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企业简介

    鸡泽县酒厂位于邯郸市鸡泽县城南关,于五十年代初建厂。七三年我县南下老干部胡光志同志任四川宜宾五粮液酒厂党委领导成员。为发展故乡经济,特派多名工程技术人员驻在我厂四年,帮助扩展改造传授和引进五粮液的全套生产技术和工艺,并用五粮液老窖泥做培养基泥,选用高粱、

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愿景:成为受老百姓欢迎的区域知名品牌
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行业新风
白酒拼抢战明年打响
(2018-12-28)


白酒拼抢战明年打响,“茅五国”强势围堵下谁又是第四名呢

 

      近日,泸州老窖(000568)国窖酒类销售股份有限公司在苏州召开年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会。
     会议宣布,2019年,国窖1573的销售目标是100亿+,整体方向上将聚焦“开品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇”,将通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场。
     由此可以看出,2019年,已明确成为泸州老窖高端白酒的冲刺之年,从2017年营收重回百亿阵营,到2019年单品力图破局百亿,加速度发展的泸州老窖公司,显然已拿出了搏命式的勇气。
     抢占1000元价格带
     100亿,对于国窖1573来说,压力真不小。
     按照泸州老窖高层在投资者年度策略交流会上透露的信息,2018年前三个季度,国窖1573实现营收48亿元,增长速度38%。
     由此可预计,国窖1573全年有望实现60亿+。
     接近倍增的增长压力下,泸州老窖公司在产品阵营规划方面,为国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品,加强1000元价位的抢占。
     据泸州老窖经销商透露,他们对消费者进行了充分调研后发现,消费者对国窖1573上延产品有很强的需求。但国窖1573在超高端人群中影响力不足,只是一款千元内单品打天下,竞品的深度消费群没有足够的理由转换为国窖1573的消费群。这迫使公司去做出一些改变。因此,国窖鸿运568出现。
     同时,泸州老窖在会上还宣布,国窖体系的三大战略单品目前均在招商,公司对经销商的支持会越来越大,尤其是对有体量的客户,会进一步加强费用、促销、广宣、价格和物流等的管理;另外,泸州老窖要逐步成立大区公司,授予各大区更多的权利,让各个大区统筹分配。
     近年来,泸州老窖在华东、华南地区发展较好,带动了销量增长。随着泸州老窖在华东、华南实行“东进南下”策略,加上2015年管理层变动后,对产品、价格、渠道策略等都进行了改进,在中西部地区做了大量尝试,逐渐形成了一种固定的会战模式,1573和特曲都采用了这种模式。
     从市场层面来看,国窖1573今年在华东、华南市场已设立不少形象店或官方体验店。
     显然,这正是国窖1573提前做省外市场布局的重要举措。
     统计以上综合的信息看,为实现国窖1573单品破100亿的目标,泸州老窖公司已在产品补充、市场拓展、区域深化等层面,做好了充足的准备。
     2019,一旦国窖实现行业又一大单品破百亿的壮举,必将在1000元高端白酒价格带上牢牢稳住。这对泸州老窖“冲刺前三”具备很大的作用。
     高端白酒拼抢战将打响
     在近期回答券商问的时候,泸州老窖公司认为,2019年不确定性增强,销售压力将会加大,行业可能会进行一些调整。这个调整虽远不及2012年的那样。但长期来看,由于中国人口数量和人口结构变化,白酒消费群体可能会萎缩。
     不过,泸州老窖表示,虽然压力会加大,竞争会加大,但目前行业推广模式没有发生根本性改变。公司现在最重视资源投入,投在品牌上的比较多,其次是消费者建设,最后是渠道。
     据“让世界品味中国”2019媒介传播工作会议透露,2019年,在品牌传播方面,泸州老窖将聚焦内生品牌资产的挖掘,从历史文化和技术传承等方面去挖掘,要讲好泸州老窖品牌自己的故事。同时,聚焦外生社会资源,创造传播的事件和话题,结合体育、艺术和诗歌等去传播品牌。
     明年行业形势不好,竞争会进一步加大,企业加大投入去拼抢市场。目前,宏观经济影响白酒行业市场,假如整个高端市场的份额不扩张,那么,企业只能在存量上抢份额。
     从国窖1573的销售策略看,目前,它的价格调整依据三点:首先,公司实行追随策略,1573价格追随五粮液;其次,根据品牌销售需要调整;最后,是实现量价平衡。
     按照咨询公司的统计,当前,国内高端白酒市场主要由“茅五国”来领衔,其中,飞天茅台占50%以上,普通五粮液20%以上,国窖1573则占据不到10%。随着国窖1573明年冲刺进入百亿阵营,无疑,高端白酒阵营秩序将重构。
     在茅台一骑绝尘、暂时无人撼动下,升级版普五上市工作已准备在2019年6月前择机上市,上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。
     无可争议的是,随着普五明年新装上市,由涨价带来的一系列高端白酒争夺战已经打响,紧随其后的国窖1573已瞄准百亿规模,届时,在总量不变的情况下,“茅五国”高端白酒的争夺战,势必对区域龙头的高端产品形成挤压。
     谁又是第四名呢?


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